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营销大神们最应该明白的三个道理


所有人都希望每一个用户把自己的产品当成 “宝贝”,看一眼就喜欢上,嗖嗖嗖掏钱。

而现实中,是什么样的?

用户可能轻飘飘来一句:你的产品关我屁事!

所以,我总说,做营销有一个最简单的逻辑,就是问自己3个问题:

用户为什么要买你的这个产品?

你的产品厉害在哪?

用户凭什么信你?

营销大神们最应该明白的三个道理

1、你是谁

这个 “你” 就是你要推出去的产品。

越来越多的人连产品都没搞清楚是个啥东西,就开始想着怎么推出去了。

我也会这样,得反思。

有时候我做到一半甚至做完了,才发现,见鬼,我怎么连产品是谁这个问题都还没弄明白。

如果你有想过这个问题,请用最简短的2句话我告诉我你的产品是什么,解决什么问题。就2句话,别说多。

我问过很多人,大多直接问蒙了,还有很多说个没完,讲太多了。而为数不多地能精准用一二句话介绍他产品的,我竖了大拇指。

想到什么说什么,或者说七七八八说一通,夸夸其谈,这个简单。把话说少说精,这个难。

背后是对产品的深刻理解,以及对产品定位的清晰思考。只有把产品相关的方方面面深入了解后,才能浓缩又浓缩,概括之后再精炼,形成几句话。

就像去面试一样,往往在 “介绍一下你自己” 这个问题上,很多人就输了。人一辈子都在想 “我是谁” 这个问题,介绍出来很容易,但开口就击中要害才考验几十年的功夫。

产品也一样,搞不清楚是谁,也别想通过用户的 “面试” 。

所以,你总结过吗?你是谁?

2、我有什么突出之处

用户为什么选择你产品呢?理由是什么?为什么选择你不选择别人?也就是你的卖点是什么?

来,别犹豫,马上告诉我,我要的是信心满满脱口而出的那种。

你可能会吞吞吐吐说出一些来,别担心,你肯定能说出几条来,这毋庸置疑。

因为能拿出来销售的产品当然都是有卖点的,而且每家都能拿出一堆依据来支持各种卖点。

提炼产品卖点的方法很多,比如找行业分析报告、进行销售访谈、用户调研、产品体验测试、找竞品企业对比、找目标用户沟通、企业自身硬实力等等。

但有一点,卖点不是自嗨,它必须是以用户痛点为中心,确确实实是有市场的、是刚需、是有竞争力的、是用户关心的。

如果你仅仅是把一个产品的一堆所谓卖点进行罗列,肯定是很难打动用户,一方面目标太过于分散不聚焦,另一方面反而弱化了突出之处。

不妨把能想到的所有独特之处都列出来,然后结合用户实际需求开始思考:

如果一定只能保留10个,你会选哪10个?然后这10个如果一定只能保留5个,你会选哪5个?接着这5个如果一定只能保留3个,你会选哪3个?最后,这3个123排序又是什么样的?

如果下次有人再说:“马上告诉我你的产品卖点”,公司上下都能马上说出相同的123,用户也能八九不离十地说出来,那是真下功夫了。

3、如何证明

现在大多数产品的推销逻辑都是这样的:

我们的产品是什么,它们有什么样的牛X功能,可以帮你做什么事情,并且我们拥有独特优势, 甩开对手几条街,价格也公道......你确定不买吗?

这有问题吗?

我看没问题!

唯一的问题是,你很牛逼,但用户通常也很怀疑,他不相信你说的啊。想用产品独特优势直接说服用户挺难,前提是他得信任你。

所以,你是如何证明自己的呢?或者说你有证明吗?

你的每一个突出优势、每一个牛X卖点,都得有料撑起来,得证明。

究竟能不能证明得了,我相信你心里有数!说出去的话,得托得住,优势千万条,用户信的才是第一条。

好了,就说到这!

其实,不管是做营销,还是你做文案、做公众号、做运营,都是同理。

牢记:你是谁?你有什么突出之处?如何证明?就这3问,隔三差五给自己来一次灵魂拷问,问到发疯最好,不疯魔不成活!

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