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推广效果不好怎么办


市场环境不好,行业内部竞争激烈,广告成本不断上升,推广效果却一直没有提升。其实想把竞价推广效果做好,我们一定要有思路,因为你的手一定要跟着你的脑子走。

1、产品及关键词

一、钱花在哪些产品及关键词上了

看下账户中的预算分配,每个计划或是每个产品的消费情况,其次看下每个计划中主要的消费关键词是哪些,做好整理,再看这些主要消费词的转化情况怎么样,这样我们就清楚了哪个产品或是哪个计划里的类型词占主要消费,并且这些具体的关键词值不值得推广。

举个例子:

我们有三个产品:一、离婚案件 二、刑事案件 三、民事案件

这三个产品我搭建了不同的计划,通过经验了解,刑事案件收取的费用最高,其次是民事,离婚案件最后,可同样,刑事案件竞争也更加激烈,出价较高,预算占比较大,其次是离婚和民事,但转化数据表明,近期离婚案件转化效果好,刑事和民事转化不高,那我就明确了,目前主要转化产品为离婚案件,可是现在钱都花在了刑事案件上。

二、如何花更有效

针对上述例子,我既然已经明确了目前的主要利润产品,我肯定会调整账户预算,针对刑事中高消费没有转化的词大幅度的降低出价,此部分钱我会追加到离婚转化好的词中,并且根据数据合理拓展离婚这类关键词,民事相同的处理办法,看消费及转化,这样我就有效的避免了资金的浪费,成功的降低了我整个账户的转化成本。

注意:

这块需要我们有全面的数据,首先考虑关键词追踪代码的添加,全面的积累数据,不然我们也不清楚哪些关键词带来了转化,再次需要我们通过vlookup做数据整理,这样才能清晰的了解哪些词花了多少钱,并且它的转化情况,这两个是贯穿整个数据分析的内容,一定要会的基础操作。

2、投放时间段

不要以为这就完事了,下面继续要通过上面的两点来继续思考

一、钱花在哪些时段上了

时段这块在维度报表里看,推广时段也同样是我们考虑的因素,分析不能只分析一点,要多维度的去分析,这样效果才会有效的提升,我们投放一般都会分时段,例如凌晨、上午、中午、下午、晚上,根据每个时段我们应该做好效果分析,每个时段的花费及转化情况,通过数据观察,我们应该可以明确哪些时间段带来的效果好,哪些时间段无效点击过多,这样就清楚了在每个时间段的消费及转化情况。

二、如何花更有效

既然已经了解了,我们就可以针对性的调整了。依旧拿上述例子举例,上午9点-11点以及下午4点-6点,晚间8点-10点是转化的高峰期,我可能会将中午不好的时段降低出价比例,提升转化好的这段时间里关键词的出价比例,来增加竞争力获取更多的优质客户。

3、投放地域

说完了时间,我们同样也要看地域,同样地域这块也在维度报表里看,因为不同地域的竞争程度以及转化效果不同,例如北上广,这些一线城市的出价较高竞争较为激烈,但是偏远地区竞争小,出价偏低,我们要根据不同的地域竞争程度和客户量来做合理的比例设置。同样应用上面两问。

一、钱都花在哪些地域了

不弄清楚钱花哪里了,你永远不知道哪里产生了浪费,同样也不知道如何去进行优化。

通过数据来看下各个地域的花费情况,既然已经了解了各个地域的消费情况,就要结合我们的转化数据了,同时间维度一样,都是要结合转化数据的,然后做优化。

二、如何花更有效

同理优化高产出高成本的地域以及潜力地域,没有转化只有消费的地域看自己的预算情况合理调整就行,但是不用花费太多的精力,主要还是优化高产出高成本以及低产出低成本的地域。如果有精力或是想做细的同学,也可以考虑单独搭建地域计划,数据更全面,更利于优化。

推广效果影响因素有很多,但是我觉得大家要是没有什么思路,可以试试这个方法,这个就是我们常说的维度分析法,今天我们说了产品、时间、地域,并没有讲解那么多的维度,例如属性,匹配等等,大家可以自己根据上述思路进行分析,同样的办法,只是分析的越细,你可优化的空间越大,数据分析的方法有很多,今天这种是最基础的,这样给大家讲解应该会更通俗易懂,只要我们不断的问自己这两个问题,一、钱花在哪里了,二、如何花能更加有效,就会了解自己的不足以及账户的问题在哪里,知道问题出在哪里了就有解决的思路了。

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