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零基础转电商做什么才能赚钱


如今的电商早已不是几年前的三足鼎立,现在各大公司纷纷涉足电商行业,社交电商、垂直电商各种概念层出不穷,随之,便产生了许多电商相关的岗位。

今天,我们就来聊聊电商行业的那些活儿...

01. 电商平台运营

电商运营主要是负责店铺的整体经营与营销方案:

1、负责公司电商平台运营,包括活动策划、在线宣传推广、活动策划、品牌定位包装及日常运营;(在一些大公司,这些工作可能会细化到不同岗位,具体看公司规模和人员配置)。

2、根据网站营销数据进行深入分析,对每个产品运营情况进行评估,提炼卖点,指导美工进行页面优化,提升搜索量,促进销量;

3、负责收集市场和行业信息,分析竞争对手,关注对手的变化和选款、定价等营销策略,结合本店优势提供有效应方案;

4、熟悉各电商平台的运营环境、交易规则、电商平台广告资源;

5、每日统计分析最新数据,并根据数据变化采取针对性运营措施。

电商运营薪资水平:

以北京为例,电商运营的平均薪资大概在11k,样本显示在10k-15k的人数居多:

具体到工作年限,3-5年的运营一般都在15k以上,5年以上的都在20k以上:

其实,客观来讲:运营不是一个人,也不是一个部门,简单来讲,运营一个运筹帷幄的统筹支配系统。

就像一台计算机的CPU,就像一个人的大脑,而运营要做的就是调节好客服,推广,美工,库房,售前售后等部门的协调性的所在。

02. 电商平面设计师

电商类目繁多,各位同学在选择行业的时候最好是自己比较感兴趣的,例如护肤美妆类目,3C电子类目,母婴类目,服装类目等。

设计工作内容就比较主导线上的设计了,包括:日常首页,活动页面,产品详情页,主图,推广图等。

具体内容工作详细说的话就是:

1、负责公司店铺的整体视觉规划,店铺装修、整体风格设计、改版和优化工作,摸索最符合产品风格的视觉体系,并对色彩、布局、广告视觉营销有独特视角及观点,提升用户体验;

2、负责详情页的策划及设计,包括对商品卖点挖掘、产品比较、功能描述、产品口号创意等设计。

3、负责促销活动的页面及品宣图、直通车及钻展推广图片等;以及专题banner、页面的美化、各种活动相关的图片制作;

4、协助运营完成其他相关的设计工作。

电商设计薪资水平:

据数据统计,电商设计的薪资待遇方面,平均薪资幅度会在8k左右,因为薪资待会受很多因素影响,像是所在城市、不同单位不同的待遇、以及结合个人能力等因素。

同样的,数据显示3-5年的设计薪资一般都在13k左右,当然,还有一些电商公司会按照销售业绩给员工计算绩效提成,这一方面就不可估算了。

03. 电商广告优化师

“优化师”这活是干什么的,没有明确的定义,我觉得可以说成是“负责处理广告投放过程中一系列问题的人”。也有一些别名,比如“信息流运营”。

作为电商广告优化师,还需要熟悉很多的工具和专有名词:广点通、MP的账户操作,对CPC、CPM、OCPM、OCPA的理解运用需不断加深,对行为、兴趣、DMP等各类定向方式要有所体会,对一些基础数据也应有所关注,例如曝光、点击、点击率、点击均价、转化、转化率、ROI、下单金额和下单客单价等。

如上面所说,电商广告优化师也被称为信息流优化师。我们在职友集上搜索的数据显示,该岗位均薪大概在13k左右,其中10-15k占比43。9%。

从历年来的薪资变化趋势来看,现阶段,拥有3-5年经验的优化师平均薪资可以达到17k左右。

营销圈有这样一句话:广告不会死。意思就是,无论什么时代都是需要广告的存在,哪怕形式千变万化,都离不开其营销核心。

所以,就业前景和薪资待遇方面来说,广告优化师是一个不错的选择,且这个岗位对专业要求没太多门槛,感兴趣的同学可以学习相关内容入门。

04. 电商内容运营

现在有这么一个概念:“无内容不电商”,可以看出电商发展至今,内容对其品牌的重要程度。

尤其是小红书、得物等社交电商平台的兴起,带火了种草文案。内容运营最基础的工作就是:产品详情页文案、卖货文案、种草文案等内容撰写,需要一定的文案功底。

(注意:这里的文案功底不是说你要会写多么优美有深度的文字,而是需要贴近产品和用户,能促成转化的文案)

电商内容运营薪资水平:

数据显示,电商内容运营的岗位均薪大概在15k左右,其中10-15k的人数占调查总人数的22.1%,20-30k占比32.6%。

从历年薪资变化趋势来看,电商内容运营的岗位薪资涨幅还是比较大的,这也取决于近几年电商行业涉足社交领域的因素。

按照工作经验统计,有5年经验的从业人员一般薪资可以接近20k/月,当然这取决你自身的能力和经验。

05。 电商产品经理

电商行业历经20余年,各个平台早已不是当初的简单框架了,每个后台都有着一套相当复杂的逻辑。这个时候,需要的也不是只会画图的产品经理,而是一个需要懂得后台逻辑的人。

许多来自淘宝、京东等成熟电商产品部门的产品经理均表示,他们的电商产品团队的leader往往是后台产品出身,且经历过多个不同的后台模块系统设计。

这一点从现在电商产品经历的招聘JD中就能感知一二:

电商产品新人的进阶之道,在于视野从前台向后台、从单模块向多模块发展,进而完成从画图经理到业务经理的进阶。

电商产品经理薪资水平:

目前,深圳的电商产品经理均薪跟运营差不多,都在17k左右,其中10-15k的占比24.5%。

1-3年工作经验的初级产品经理,薪资大概在13k左右,这个数据还是比较可观的。

以上就是目前电商行业的部分岗位说明,想转行电商的同学可以选择对应的岗位进行了解,想转行,又怕自学不够系统,学不扎实的同学,也可以选择到专业的教育机构学习。

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